近日，TEMU 2024全國產業帶對接會首次走進江蘇常熟服飾產業帶，與當地200余名商家分享交流跨境電商發展新形勢和新機遇，介紹平臺重點布局的服飾品類與活動節奏，并從品牌推廣、產品定位、倉儲物流等環節進行重點分析、講解。  ▲商家現場報名入駐TEMU平臺 攝影|柚子
活動現場，不少商家踴躍咨詢報名，更有“吃螃蟹者”分享了從國內大賣順利轉型跨境大賣的心路歷程。 2022年9月，拼多多集團啟動多多出海扶持計劃，推出多多跨境及旗下電商平臺Temu，助力中國制造加速出海。 大會伊始，常熟市商務局副局長李薇點評了多多跨境在跨境貿易中起到的帶頭作用，并鼓勵常熟本地企業積極擁抱變化，嘗試外貿新方向。 內貿轉跨境：先扶上馬，再送一程 常熟服飾商家章日盛率先洞察到了跨境電商風口，2023年底入駐TEMU平臺，從國內大賣變身為跨境小白。選定了新方向，章日盛就立刻聯系到平臺買手洽談入駐細節。 有著八年服裝貿易經驗的章日盛，做跨境生意的優缺點非常明顯。貨盤豐富、供給充足、離貨源近是他最突出的優勢。背靠常熟完善的服裝產業鏈、依托長三角發達的陸路交通，章日盛與江蘇省內外100多家服裝工廠建立了聯系。盡管市場需求瞬息萬變，他總能快速找到滿足需求的貨源。 但貨源優勢不足以支撐章日盛的業務獨立發展，他還需要跨過物流和線上運營兩道難關。為了幫助商家降低外貿門檻、拓寬訂單渠道，多多跨境可以為商家提供包括網站引流、跨境物流、法務、知識產權等在內的一站式服務。這一舉措很好地填補了章日盛在跨境貿易上的短板，讓他能更專注于挖掘質優價美的貨品。 在優化跨境電商供應鏈、扶持品質商家出海方面，TEMU始終不遺余力。除了給予流量支持、貨品設計指導等，今年一季度，TEMU開設了OBM(Original Brand Manufacture)通道。 平臺所有進入OBM通道的商家，都無需將原水洗嘜和尺碼嘜去掉，只要在包裝袋上貼好對應的英文水洗嘜和尺碼嘜就可以在相關市場銷售；而且，新品現貨可以直接上新，并安排活動推廣，快速測試市場反應。針對優質OBM商家，平臺不僅安排專人對接，還會給予一定的價格讓利。 章日盛是率先享受到OBM通道福利的商家之一，如今，他只要打出不同國家對應的水洗嘜和尺碼嘜，貼在所有貨品的包裝袋上就可以，真正實現了一盤貨賣全球。 入駐TEMU平臺五個月左右，章日盛店鋪的銷量穩步上升，他已經陸續開了兩家店鋪。 “跨境電商+產業帶”的新機遇 發展至今，多多跨境已深入江蘇、浙江、廣東、山東、安徽等地的百余個制造業產業帶，推動優質產品進入全球50多個國家和地區；隨著南非站點的開通，業務已經覆蓋所有大洲。平臺連接的海外需求正在迅速攀升，這就為無數像章日盛一樣有供貨能力、缺少運營資源和經驗的商家創造了生意機會。 在常熟對接會上，買手介紹，男裝類目里的潮流衛衣、修身西裝、休閑短褲等都是目前平臺亟需補充的品類；女裝類目里的瑜伽服、運動背心、連衣裙，以及帶有中國傳統文化特色的馬面裙等，也備受海外消費者青睞；女嬰童的連體衣、T恤衫、衣爬服等都是長期重點招募品類，偏休閑的衛衣衛褲、帶刺繡的連體衣則是應季招募、在國外銷售較好的商品。  ▲TEMU買手介紹跨境貿易機遇 攝影|柚子
為了扶持更多產業帶企業緊抓出海新機遇，搭建外貿新通路，今年以來，多多跨境持續在長三角、珠三角、京津冀以及膠東地區開展了數十場產業帶對接活動，其中包括12場大型綜合產業對接會。 常熟在中國紡織服裝產業版圖上，有著舉足輕重的地位。這里不僅走出了波司登等家喻戶曉的品牌，還成為江蘇省三大千億級紡織服裝基地之一。經過三十余年發展，這里形成了從化纖供應、棉紡織造到產品設計、成衣加工、品牌營銷的服裝產業鏈集群。 但常熟服飾產業帶一直深耕內貿，如今，跨境電商的飛速發展為一批商家創造了躍升機會。 |
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